如何最大限度發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告威力
發(fā)布日期：2009-04-25
提起網(wǎng)絡(luò)廣告，人們自然會聯(lián)想到各種旗幟廣告，并產(chǎn)生一些共同的觀點(diǎn)，譬如：
網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)投放在大型高訪問量的網(wǎng)站中，只有這樣，廣告的效果會好一些；
網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率每況愈下，通常小于1%；
網(wǎng)絡(luò)廣告商開始采用流行的千次點(diǎn)擊記費(fèi)方法，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)的好壞應(yīng)該由廣告商來控制；
網(wǎng)絡(luò)廣告的效果不令人滿意，很少能帶來實(shí)質(zhì)性的銷售。
這里，我們就網(wǎng)絡(luò)廣告和如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告威力做一番闡述。
一、我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)廣告？
網(wǎng)絡(luò)廣告最基本的目的有兩個：一個是在網(wǎng)絡(luò)中樹立企業(yè)的形象和塑造網(wǎng)絡(luò)品牌；另一個是吸引我們的目標(biāo)客戶點(diǎn)擊，進(jìn)入我們網(wǎng)站的指定頁面，進(jìn)而使目標(biāo)訪問者進(jìn)入站點(diǎn)的營銷頁面并下訂單，形成站點(diǎn)的銷售。
我們應(yīng)消除對網(wǎng)絡(luò)廣告的偏見，因?yàn)椋?
正確的網(wǎng)絡(luò)廣告仍有好的回報(bào)，會為您帶來多的生意成長機(jī)會；
網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用不應(yīng)被看作是您網(wǎng)絡(luò)營銷的成本。為您帶來更多利潤的網(wǎng)絡(luò)廣告，您會樂意地不懈地做下去；不起作用、不為您帶來銷售的網(wǎng)絡(luò)廣告，誰還會犯傻堅(jiān)持？網(wǎng)絡(luò)廣告其實(shí)是更是一種投資行為。
網(wǎng)絡(luò)廣告不只是大公司的專利，小公司甚至是個人也能做網(wǎng)絡(luò)廣告。初期小規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)廣告投入其實(shí)非常少。
二、我們應(yīng)該在哪里做網(wǎng)絡(luò)廣告？
幾乎任何一個網(wǎng)站都?xì)g迎他人在其站點(diǎn)中做有償?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告，因此，您有太多的權(quán)利進(jìn)行選擇。
為吸引您的目標(biāo)客戶，在什么地方做網(wǎng)絡(luò)廣告大有講究。網(wǎng)絡(luò)廣告的最佳地方應(yīng)該是您競爭對手的網(wǎng)站，可實(shí)際根本不可操作。
那些大型、超大型站點(diǎn)，盡管其訪問量很大，并不是您的首選。因?yàn)檫@些站點(diǎn)的內(nèi)容包羅萬象，站點(diǎn)的訪問者多而雜，您的潛在客戶在其中只占很小的比例。而且，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用相對很高。
網(wǎng)絡(luò)廣告效果好壞不僅僅是點(diǎn)擊率的問題，更關(guān)鍵的是誰來點(diǎn)擊。點(diǎn)擊者應(yīng)該是您非常希望的目標(biāo)客戶！
網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該放在那些您目標(biāo)客戶喜歡訪問、經(jīng)常出沒的專業(yè)型的網(wǎng)站中。盡管這些站點(diǎn)的訪問量不大，但其與您電子商務(wù)密切相關(guān)，訪問者多半會對您電子商務(wù)感興趣，是您潛在的客戶。在這些站點(diǎn)中做網(wǎng)絡(luò)廣告會有很高的點(diǎn)擊率。
找不到這些相關(guān)的站點(diǎn)怎么辦？
最簡單的方法是：您在搜索引擎中輸入與您生意相關(guān)的關(guān)鍵詞，結(jié)果這些相關(guān)站點(diǎn)全在那里排列著。
網(wǎng)絡(luò)廣告不是給大眾看的，網(wǎng)絡(luò)廣告是給您非常準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶看的。網(wǎng)絡(luò)廣告在廣而告之的同時，更應(yīng)該起到一種過濾作用，從眾多訪問者中分選出您的目標(biāo)客戶。越是關(guān)心您電子商務(wù)的人點(diǎn)擊，您站點(diǎn)越容易形成銷售，您的網(wǎng)絡(luò)廣告效果越好。
三、如何提高網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率？
如果詢問一些老資格的網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)理，如何提高網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率？他們一定會說出一大堆經(jīng)驗(yàn)：廣告位一定要好，口號一定要響亮吸引人，畫面一定要絢麗多彩、動感實(shí)足。
您信不信？似乎有道理。實(shí)際情況是：完全錯！
通常，旗幟廣告的點(diǎn)擊率在0.8%甚至更低，但優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率在5%甚至更高！
您會點(diǎn)擊旗幟廣告嗎？除非您是剛觸網(wǎng)的新手，人們通常在瀏覽網(wǎng)站時，下意識地過濾掉那些旗幟廣告，尤其是一個站點(diǎn)主頁右上方那千篇一律的旗幟廣告，有些人認(rèn)為這是最好的廣告位。
網(wǎng)絡(luò)廣告越是以大家都認(rèn)同的旗幟廣告形式出現(xiàn)，放在越是廣告該放的地方，越是設(shè)計(jì)成五彩斑斕、左跳右抖，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果越差！
您該何以應(yīng)對？
您的網(wǎng)絡(luò)廣告不應(yīng)該設(shè)計(jì)成一個人們普遍認(rèn)同的廣告形式，如旗幟廣告。您的網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該象是廣告投放站點(diǎn)中的一部分！只有這樣，訪問者在看到您網(wǎng)絡(luò)廣告時，他們將無從判斷這是否是廣告，他們更多地會點(diǎn)擊，因?yàn)樗麄儾⒉徽J(rèn)為他們在點(diǎn)擊一個廣告。
為獲得網(wǎng)絡(luò)廣告高的點(diǎn)擊率，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)采取如下的形式：
了解能為您帶來贏利的電子商務(wù)解決方案，在兩星期或者一個月里，使您電子商務(wù)的在線銷售提高50%，100%，200%，您網(wǎng)絡(luò)推廣的最大障礙是什么？優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告并不是以畫面的美感、搶眼的動感取勝。這是現(xiàn)時網(wǎng)絡(luò)廣告最大的誤區(qū)。提高網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊率的關(guān)鍵是其自然的、非廣告形式的形式。
四、如何判斷網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果？
如果您只是為了樹立您在網(wǎng)絡(luò)中的形象或營造一個網(wǎng)絡(luò)品牌，您可以采取通常的旗幟廣告形式，并放置在超大型的綜合站點(diǎn)中。您應(yīng)關(guān)心多少人看到了您的旗幟廣告，至于多少人點(diǎn)擊您的廣告并不重要。
如果您做網(wǎng)絡(luò)廣告是為了吸引目標(biāo)客戶的點(diǎn)擊，在您站點(diǎn)中下訂單，形成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，您必須關(guān)心您每一個網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果。
您得判斷出哪些網(wǎng)絡(luò)廣告為您賺錢，哪些網(wǎng)絡(luò)廣告在浪費(fèi)您的錢。如果一個網(wǎng)絡(luò)廣告起作用，它為您帶來多少實(shí)際銷售？最終的利潤是多少？做到這一點(diǎn)并不難， 難就難在第二點(diǎn)，您得有有效的手段，跟蹤一個網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)生作用的中間過程。一個能為您帶來銷售的網(wǎng)絡(luò)廣告，是否有更好的形式？更好的放置地方？只有清楚了 解了中間過程，您才能追求網(wǎng)絡(luò)廣告的最佳效果。
跟蹤網(wǎng)絡(luò)廣告中間過程非常復(fù)雜，頗有專業(yè)知識要求。我們這里介紹幾個要點(diǎn)。
與網(wǎng)絡(luò)廣告投放站點(diǎn)的管理員聯(lián)系，詢問廣告放置頁面的天訪問量。如果您覺得可疑，您可要求對方在該頁面原代碼中寫入一句調(diào)用您站點(diǎn)小圖片的語句。您小圖片調(diào)用的數(shù)量即是該頁面的訪問量。
與網(wǎng)站管理員聯(lián)系，讓他/她定期為您提供站點(diǎn)流量分析報(bào)告。從這些分析報(bào)告中，您可以了解到您網(wǎng)絡(luò)廣告每天的點(diǎn)擊數(shù)和累計(jì)點(diǎn)擊數(shù)，每一個廣告點(diǎn)擊者在進(jìn) 入您頁面后的瀏覽行為。進(jìn)而，您還可以得出您網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率，100個點(diǎn)擊者中有多少比例的目標(biāo)客戶進(jìn)入營銷頁面，有多少比例進(jìn)入訂單頁面，有多少比例最終下了訂單。
您可以嘗試不同形式（包括按鈕、超鏈接等不同形式）、不同放置位置的廣告，從多組數(shù)據(jù)中可得出什么樣的網(wǎng)絡(luò)廣告形式最好，什么放置位子最佳。請注意數(shù)據(jù)的可比性。
如果您采納千次點(diǎn)擊付費(fèi)方式，對方廣告經(jīng)理會不斷地記數(shù)您網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊數(shù)，他/她會通知您一千次點(diǎn)擊數(shù)到了，而您的統(tǒng)計(jì)結(jié)果卻只有800次，此時，您必須拿出數(shù)據(jù)有力說明他/她的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不對。請注意，這種情況會經(jīng)常發(fā)生。
通過統(tǒng)計(jì)銷售收入，您可判斷出一個網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)際為您帶來多少利潤；通過跟蹤網(wǎng)絡(luò)廣告的中間過程，您可以得到最佳的網(wǎng)絡(luò)廣告。
五、如何最大程度地發(fā)揮您網(wǎng)絡(luò)廣告的威力？
除了以上講到的網(wǎng)絡(luò)廣告要點(diǎn)外，您還可以要求每一個點(diǎn)擊者在點(diǎn)擊廣告進(jìn)入您頁面之前，必須先輸入其電子郵件地址。要做到這一點(diǎn)，只需在廣告投放頁面的原代碼中加上判斷語句即可。
為什么要這樣做呢？有兩條充分的理由：
第一、這將杜絕廣告商對您不利的作弊行為。譬如，廣告商為增加您網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊數(shù)而不時故意點(diǎn)擊您的網(wǎng)絡(luò)廣告，這種點(diǎn)擊對您毫無意義，而且會使您的跟蹤工作出現(xiàn)嚴(yán)重偏差，誤導(dǎo)您的判斷。
第二、您網(wǎng)絡(luò)廣告每一次被點(diǎn)擊，您在得到了您目標(biāo)客戶的訪問的同時，更重要的是您捕獲了他們的電子郵件地址，這對您以后的跟蹤工作非常有好處，您有更多的機(jī)會向這些目標(biāo)客戶進(jìn)行營銷宣傳。
